Les startups à la conquête des plans stratégiques du SBF 120

Paris, 15 mars 2024 – RaiseLab et RAISE Sherpas, révèlent aujourd’hui les résultats de leur étude exclusive intitulée « Les startups à la conquête des plans stratégiques du SBF 120 », qui souligne l’intégration croissante des startups dans les stratégies des grandes entreprises, révélant une dynamique d’innovation et de collaboration essentielle pour la croissance durable et la compétitivité.

 

Ce rapport, qui a pour objectif de démontrer comment les startups sont devenues des acteurs clés dans la stratégie et la pérennité des grands groupes, constitue un guide pour comprendre les perspectives futures de l’innovation dans les grandes organisations et l’évolution de l’écosystème entrepreneurial français. Il offre une perspective éclairée et positive sur la manière dont ces collaborations stratégiques transforment les industries, stimulent l’innovation et créent de nouvelles opportunités de marché pour toutes les parties impliquées.

 

Sa méthodologie repose sur l’analyse minutieuse des plans, rapports annuels, déclarations publiques et documentations stratégiques des entreprises du SBF 120, la synthèse des axes stratégiques communs, la mise en avant de collaborations innovantes et créatrices de valeur, ainsi que la conduite d’une vingtaine d’entretiens menés avec des directeurs de grandes entreprises, des fondateurs et anciens dirigeants, des experts de l’écosystème ainsi que des personnalités publiques telles que Marina Ferrari, Secrétaire d’État chargée du Numérique, Clara Chappaz, Directrice de la Mission French Tech, et Benoît Roblin, Directeur de Bpifrance Le Hub. 

 

L’étude confirme ainsi que 100% des entreprises du SBF 120 s’engagent désormais dans des alliances stratégiques avec des startups pour répondre à des défis majeurs tels que la compétitivité, la décarbonation et la protection des actifs. 

 

Au cours des dernières années, on note un véritable changement dans la propension des grandes organisations à solliciter des startups afin d’adresser des enjeux stratégiques. Ce phénomène témoigne d’une réelle prise de conscience selon laquelle, même en jouissant d’une position de leader mondial dans leur domaine, ces entités peuvent accroître leur performance en s’associant avec des startups adéquates. L’accès à de nouvelles technologies, la possibilité d’explorer de nouveaux marchés, et l’amélioration de l’efficacité opérationnelle sont des avantages recherchés dans le cadre de ces partenariats.” commente Paul Jeannest, Cofondateur & CEO de RaiseLab.

 

“Pour atteindre leurs objectifs ambitieux de transformation et de décarbonation, les grandes entreprises du SBF 120 se reposent davantage qu’auparavant sur les startups. Chez RAISE Sherpas, nous sommes en effet témoins d’un profond changement de paradigme dans la relation startup-grand groupe. Les alliances se multiplient et se rééquilibrent. Côté grandes entreprises, les collaborations sont cruciales pour accéder rapidement aux technologies émergentes et/ou décarbonées et les implémenter facilement, ce qui permet de gagner en performance et en durabilité. Pour les startups, ces rapprochements garantissent des itérations produit et commerciales plus fréquentes grâce à une proximité terrain renforcée et une meilleure compréhension des enjeux corporate.” commente Anne-Sophie Gervais, Co-Head de RAISE Sherpas.

 

Cette analyse des plans stratégiques du SBF 120 permet d’identifier des tendances de marché, notamment les tendances émergentes et les secteurs propices aux startups, tout en anticipant les exigences des grandes entreprises en matière de résolution de défis technologiques. En recoupant l’ensemble des plans stratégiques, 6 axes clés, s’inscrivant dans un contexte à la fois macro-économique et de développement durable, ont été retenus pour ces entreprises :

 

  • Se recentrer sur son modèle : externaliser les tâches à plus faible valeur ajoutée et améliorer les processus métiers

La majorité des entreprises (66%) se concentrent sur leur modèle d’affaires existant, tandis que 14% reformulent clairement leur cœur d’activité pour adopter une stratégie proactive favorisant la croissance et l’innovation à long terme. Cette orientation vers le modèle d’affaires historique vise à optimiser la performance opérationnelle et à renforcer la résilience et la rentabilité des entreprises. En externalisant des tâches non essentielles vers des startups, les entreprises peuvent se concentrer sur leur expertise principale, tandis que l’automatisation des tâches répétitives permet une meilleure allocation des ressources et favorise l’innovation. La démocratisation des grands modèles de langage (LLM) a également transformé la manière dont les tâches administratives sont traitées, accélérant les processus et améliorant la qualité des résultats. Ces initiatives visent à renforcer la compétitivité et l’innovation des entreprises, tout en maintenant un engagement envers la satisfaction client et la qualité.

 

  • Rester compétitif : améliorer l’expérience client et augmenter son taux de conversion

56% des entreprises mettent en avant un enjeu majeur de compétitivité sur leur marché. Cette nécessité découle de la dynamique des marchés contemporains et globalisés, où les technologies évoluent rapidement, les attentes des consommateurs changent constamment et la concurrence se mondialise. Dans cet environnement en constante évolution, le statu quo représente un risque de déclin pour les entreprises qui stagnent. Pour maintenir leur position de leader, elles doivent anticiper les tendances futures, s’adapter rapidement aux changements et disposer des technologies de pointe prêtes à être déployées. La compréhension et le service client sont des aspects clés de la compétitivité, permettant d’unifier et de personnaliser les offres et les interactions pour offrir une expérience fluide et cohérente sur tous les canaux. L’open innovation joue un rôle essentiel dans le maintien de cette longueur d’avance, permettant aux entreprises de collaborer de manière plus ouverte pour introduire de nouveaux produits, améliorer les processus internes et adopter de nouvelles stratégies commerciales. En outre, l’intégration omnicanale est cruciale pour une expérience client qui booste le taux de conversion, tandis que les avancées technologiques de rupture offrent de nouvelles opportunités pour créer des expériences client véritablement nouvelles et transformatrices. 

 

  • Décarboner la production : matériaux écologiques, biosourcés, packaging, réutilisation / recyclage / réduction des déchets, facilitateurs des énergies vertes 

98% des entreprises mondiales progressent vers leurs objectifs de décarbonation déclarés. Parmi les entreprises du SBF 120, 28% ont explicitement intégré la décarbonation dans leurs plans stratégiques, soulignant ainsi une prise de conscience pour les conditions environnementales, économiques et géopolitiques. La décarbonation stimule l’innovation et prépare les entreprises aux futures réglementations sur le CO2. L’adoption de matériaux écologiques et biosourcés, issus de ressources renouvelables telles que les plantes et les micro-organismes, présente une empreinte carbone nettement inférieure à celle des matériaux conventionnels, favorisant ainsi les principes de l’économie circulaire. De même, la réutilisation, le recyclage et la réduction des déchets sont devenus des piliers fondamentaux pour ces entreprises, contribuant à la protection de l’environnement, à l’optimisation des coûts et à l’innovation dans la conception des produits. En parallèle, les sociétés du SBF 120 se tournent vers la diversification de leur mix énergétique, privilégiant une plus grande variété de sources d’énergies renouvelables, généralement produites localement pour sécuriser leur approvisionnement et réduire leur dépendance aux fluctuations de prix internationales. Enfin, l’adoption d’emballages durables vise à réduire l’empreinte carbone associée à la production et à la distribution des produits, marquant ainsi un engagement croissant en faveur de la durabilité environnementale.

 

  • Réduire l’empreinte indirecte : mobilité décarbonée, efficacité énergétique des bâtiments, réduction de l’empreinte informatique et compensation carbone

85% des plans stratégiques des sociétés du SBF 120 mettent en avant un enjeu explicite pour la réduction de leur empreinte carbone indirecte. Au-delà de la décarbonation de la production, ces entreprises reconnaissent l’importance de réduire les émissions indirectes issues de la chaîne d’approvisionnement, du transport des produits et de leur utilisation finale par les consommateurs. En s’attaquant à ces émissions indirectes, elles assument une responsabilité élargie dans la lutte contre le changement climatique. Pour atteindre cet objectif, plusieurs axes d’action sont envisagés : la décarbonation de la mobilité, l’efficacité énergétique dans les bâtiments, la réduction de l’empreinte informatique et la compensation carbone. Encourager l’adoption de solutions de transport plus durables, améliorer la performance énergétique des bâtiments, réduire l’empreinte numérique et compenser les émissions de carbone font partie des mesures envisagées pour réduire efficacement l’empreinte carbone indirecte des entreprises. En adoptant ces pratiques, les entreprises démontrent leur engagement en faveur de la durabilité environnementale, de la responsabilité sociale et de la lutte contre le changement climatique, tout en renforçant leur image de marque et leur légitimité environnementale.

 

  • Créer des leviers de croissance : s’associer pour accélérer la R&D

78% des sociétés du SBF 120 ont inscrit dans leur plan stratégique la nécessité de mettre en place de nouveaux leviers de croissance pour faire face aux défis économiques et à la concurrence accrue. Dans un environnement en mutation rapide, marqué par l’émergence de technologies disruptives et les changements de comportement des consommateurs, les entreprises historiquement établies sur des modèles commerciaux stables doivent désormais accélérer leur R&D pour rester compétitives. Pour y parvenir, de plus en plus d’entreprises se tournent vers l’innovation technologique et la collaboration avec des startups deeptech et biotech. En associant leurs ressources et leur expertise, ces alliances permettent aux grandes entreprises d’explorer de nouveaux marchés et d’itérer sur leurs modèles d’affaires sans modifier profondément leur structure. Ces partenariats offrent aux startups l’opportunité d’accélérer leur time-to-market et de réduire les risques liés au lancement de leurs projets, tout en bénéficiant de l’accès aux ressources matérielles et immatérielles des grandes entreprises. Au-delà des avantages commerciaux, ces collaborations contribuent également à la réduction des investissements et des risques pour les startups, renforçant ainsi le paysage de l’innovation et de la croissance économique à moyen-long terme.

 

  • Protéger ses actifs : des systèmes plus sûrs, optimiser la Supply Chain, protéger ses actifs immatériels

66% des plans stratégiques des sociétés du SBF 120 intègrent la protection de leurs actifs comme axe majeur. Face aux exigences réglementaires croissantes et à la demande des consommateurs en matière de transparence et de traçabilité, les grandes entreprises cherchent des solutions innovantes pour collecter et fiabiliser les données fournisseurs. De plus, dans un contexte géopolitique et économique instable, la sécurisation de la chaîne d’approvisionnement devient une priorité absolue pour garantir l’efficacité opérationnelle et minimiser les risques de perturbation. Les entreprises adoptent des approches avancées et stratégiques, intégrant la gestion des risques, la sécurité de l’information et la protection des actifs immatériels, afin d’assurer leur résilience face aux menaces émergentes.

 

Dans un paysage économique en mutation rapide, les entreprises du SBF 120 font face à des défis cruciaux. Pour rester compétitives, elles réaffirment leur engagement envers la croissance et l’innovation. En se recentrant sur leur modèle d’affaires, en adoptant des pratiques de décarbonation et en sécurisant leurs actifs, elles tracent la voie vers un avenir durable et prospère. Ces initiatives reflètent leur détermination à relever les défis environnementaux et économiques avec agilité et résilience, tout en maintenant une dynamique de croissance soutenue.

 

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RaiseLab reprend l’activité Market Intelligence d’Early Metrics

Visuel Maison RaiseLab

RaiseLab, le cabinet de conseil spécialisé dans la création d’alliances stratégiques entre grandes organisations et acteurs technologiques, reprend l’activité d’Early Metrics de “Market Intelligence”, dédiée à la recherche et l’analyse de technologies innovantes. Cette reprise s’inscrit dans son plan de croissance pour renforcer sa position de leader sur le marché.
Antoine Baschiera, cofondateur d’Early Metrics, rejoint RaiseLab en tant que Directeur du développement, transférant ainsi toutes ses activités opérationnelles au sein de RaiseLab.

Paris, le 7 septembre 2023,

Le premier acteur français dédié à l’accompagnement des collaborations entre grands groupes et startups a repris au 1er juillet 2023 l’activité historique de Market Intelligence de la société Early Metrics. Lancée en 2014, la solution s’était spécialisée dans l’identification et la qualification de partenaires innovants grâce à la notation de startups, ainsi que l’analyse de nouvelles tendances et de technologies d’une grande diversité de secteurs. Depuis sa création, Early Metrics a accompagné près de 300 clients, essentiellement des grands groupes en France, au Royaume-Uni et en Allemagne. Chaque mois, son pôle de Market Intelligence ajoutait environ 300 startups en base, réparties en 23 industries et couvrant 27 technologies.

Suite au transfert de cette activité, la société Early Metrics va se concentrer sur son activité logicielle, plus connue sous le nom de ScaleX. Sa technologie, à disposition des banques et fonds d’investissements, capitalise sur une une base de données unique et des modèles d’IA pour optimiser les décisions d’investissement, de l’origination jusqu’à la sortie.

 

Un acteur reconnu dans l’innovation collaborative

Cette opération a vocation à conforter la position de leader de RaiseLab dans l’accompagnement des grandes organisations françaises et étrangères dans la définition et le déploiement de leurs alliances stratégiques avec des acteurs technologiques.

« Plus que jamais, nous sommes convaincus chez RaiseLab qu’une partie significative de la transformation des grandes organisations passe par la création d’alliances stratégiques avec les startups. L’ambition de RaiseLab est d’être l’acteur de référence pour permettre à ces grandes entreprises de construire une stratégie d’innovation collaborative efficace et génératrice de valeur. L’intégration de l’activité historique d’Early Metrics est une étape importante dans l’atteinte de nos objectifs. » explique Paul Jeannest, cofondateur et CEO de RaiseLab.

 

Une expertise conseil pour répondre à l’ensemble des enjeux stratégiques d’open innovation

L’intégration de l’activité “Market Intelligence” d’Early Metrics apporte de nouvelles perspectives et compétences au sein des trois grandes offres conseil de RaiseLab : “imaginer”, “construire” et “déployer” des alliances stratégiques. L’analyse stratégique des technologies et marchés existants vis-à-vis des problématiques rencontrées est une étape critique de la réalisation d’une coopération réussie.

« Cette opération répond clairement à la volonté de RaiseLab de pouvoir accompagner ses clients depuis la définition de leurs enjeux stratégiques d’innovation, en passant notamment par une meilleure connaissance des technologies existantes et la détection de cas d’usages concrets avec des startups, jusqu’au déploiement opérationnel de ces alliances à travers une présence sur le terrain de nos équipes. » explique Joséphine Simeray, Directrice de la Practice Conseil chez RaiseLab.

Grâce à son expertise conseil auprès des décideurs et acteurs de l’innovation de tous secteurs, RaiseLab compte parmi ses clients : L’Oréal, LVMH, Citeo, Michelin, BNP Paribas ou encore CDC Habitat.

 

Plan de croissance

La mission de RaiseLab est d’aider les grandes organisations à résoudre les défis de notre temps en bâtissant des alliances stratégiques avec des acteurs technologiques. Pour tenir cette ambition, RaiseLab poursuit une stratégie de croissance interne et externe avec l’objectif d’offrir une expertise conseil complète à ses clients.

Après le recrutement de plusieurs consultants en 2023, dont celui d’Antoine Baschiera, cofondateur d’Early Metrics, comme Directeur du développement, RaiseLab entend donc renforcer son activité et atteindre ses objectifs de doubler son chiffre d’affaires en 2024.

 

Une alliance indispensable pour répondre aux défis économiques, climatiques et sociaux

L’alliance entre une startup et un grand groupe est un levier indispensable pour innover avec succès. Elle permet une réelle accélération de l’accès au marché et le déploiement de l’innovation à grande échelle. Ce type de collaboration est plus que nécessaire aujourd’hui, en particulier pour répondre à l’urgence des défis environnementaux. « Il y a eu un vrai changement dans l’écosystème de l’innovation durant les 18 derniers mois. On constate pour la première fois que les startups deviennent des partenaires crédibles pour accompagner les grandes organisations sur des enjeux stratégiques. C’est particulièrement vrai dès lors qu’on évoque des enjeux industriels, notamment liés à la décarbonation. Ces enjeux représentent aujourd’hui une part importante de l’activité de RaiseLab. » explique Paul Jeannest, cofondateur et CEO de RaiseLab.

 

Un nouvel élan pour Early Metrics

Early Metrics marque un tournant dans sa vie d’entreprise et oriente ses investissements vers la plateforme SaaS ScaleX, décision encouragée par des réussites commerciales depuis le lancement du logiciel en 2022. ScaleX bénéficie de l’expertise d’Early Metrics et d’une base de données unique pour développer des modèles d’IA au service des investisseurs, jusqu’alors freinés par l’absence de données fiables et homogènes.

La plateforme offre aux banques, fonds d’investissement et CVC des outils d’optimisation de leur rendement, grâce à la robustesse des algorithmes et à la profondeur des benchmarks.

En effet, ScaleX tire parti des 8k entreprises scorées par Early Metrics et hérite d’algorithmes backtestés, qui permettent notamment de modéliser les facteurs de succès des entreprises Tech.

Le périmètre d’analyse couvre des critères extra-financiers, une analyse ESG et des estimations de valorisation. Plus spécifiquement, la solution adresse les besoins suivants :

  • Évaluation du risque
  • Valorisation
  • Analyse de la maturité ESG
  • Benchmark de marché
  • Suivi de portefeuille

Les utilisateurs de la plateforme s’en servent pour évaluer leurs dealflow et suivre l’évolution de leurs portefeuilles.

« Nous nous engageons à accompagner les investisseurs dans leur quête de clarté et de précision, tout en élevant les normes de mesure du risque. » explique Sébastien Paillet, cofondateur d’Early Metrics.

 

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