Collaboration Startups et Grands groupes : duo gagnant de l’Open Innovation

L’Open Innovation correspond au principe d’Innovation avec des partenaires extérieurs (chercheurs, étudiants,…). RaiseLab porte la conviction que la collaboration Start-up/Grand groupe est un duo gagnant, et la méthode à privilégier dans le cadre d’une démarche d’Open Innovation. Découverte de cet outil clé pour la transformation et l’Innovation au sein de Grandes sociétés.    

Pour rester leaders et compétitifs, les Grands groupes doivent impérativement se transformer. Cette transformation passe par la recherche de l’excellence opérationnelle et notamment, par l’optimisation et la digitalisation. Les Grands groupes doivent également se réinventer par la veille et la création de nouvelles offres, produits ou services. La collaboration entre Startups et Grands groupes est un moyen d’atteindre ces objectifs. Exploration de ce duo gagnant.

Open Innovation : définition et explications

La définition de l’Open Innovation est claire. Cette dernière se définit comme l’ensemble de processus innovants fondés sur le partage et la collaboration. Dans ce cadre, une démarche d’Open Innovation présuppose l’ouverture du processus de Recherche et Développement (R&D) de l’entreprise à des partenaires et acteurs extérieurs.

Historiquement, ce concept a été popularisé au début des années 2000 par Henry Chesbrough, Professeur au sein de la prestigieuse University of California Berkeley aux États-Unis. Selon ce dernier, l’innovation ouverte est assimilée à des théories liées à l’intelligence collective.

Collaboration Start-up/Grand groupe : comment ça marche ?

Ces dernières années, les relations entre Startups et Grands groupes ont évolué. Les collaborations avec des Startups se sont développées, la confiance en ces jeunes structures a augmenté. En termes de marketing et de communication, les Grands groupes doivent travailler main dans la main avec ces jeunes pousses pour montrer leur vitalité et incarner leur démarche d’Innovation auprès du grand public.  

Mais travailler avec des Startups ce n’est pas uniquement un atout marketing ou communication. En effet, l’Open Innovation avec des Startups est surtout un outil puissant au service des Grandes sociétés qui facilite la transformation et l’Innovation. Au préalable, le Grand groupe doit avoir une connaissance précise de ses besoins et de son fonctionnement :

• Freins,
• Points de blocages,
• Problématiques terrain,
• Besoins de collaborateurs,
• Procédures.

Ces points clés essentiels doivent être identifiés précisément. Dans un second temps, cette cartographie des besoins et l’état des lieux précis permettent la mise en place d’une collaboration avec une Start-up aux objectifs clairs et pertinents.

Quels sont les objectifs de l’Open Innovation ?

L’Open Innovation sert de multiples objectifs qui s’appliquent autant sur les plans opérationnels que stratégiques. Voici les 3 principaux objectifs qui peuvent être atteints grâce à l’innovation ouverte au sein d’une entreprise :

1. Améliorer l’excellence opérationnelle

Un projet d’Open Innovation qui vise à améliorer l’excellence opérationnelle correspond à l’utilisation d’outils, de méthodes ou de solutions innovantes dirigées vers l’organisation interne du Grand groupe. Cette logique est également l’occasion d’apporter un regard neuf sur le fonctionnement interne de la société.

2. Diversifier ses activités

Dans le but de lancer de nouvelles activités ou produits, le Grand groupe s’appuie sur la connaissance et l’expertise des Startups pour explorer de nouveaux marchés. La diversification des activités présuppose une posture d’ouverture et des réflexions menées avec des acteurs émergents ou disruptifs.

3. Se positionner en rupture sur un marché

Se positionner en rupture sur un marché requiert un changement radical de perception. L’objectif final est d’améliorer la proposition de valeur des solutions du Grand groupe pour se démarquer de la concurrence sur son marché ou son secteur d’activité (industrie, technologie, banque,…).

Comment faire de l’Open Innovation ?

Pour faire de l’Open Innovation, le principe consiste à s’extraire de façon radicale des théories innovantes développées au cours du siècle dernier. À cette époque, l’objectif des modèles Business consiste à protéger les innovations pour qu’elles ne sortent pas du cadre de l’entreprise.

Aujourd’hui, le concept d’Open Innovation favorise et encourage les partages d’innovations technologiques ou sociétales. Cette vision collaborative instaure un partage de connaissances et de compétences pour le bien de l’entreprise. Dans un monde toujours plus concurrentiel, le développement de partenariats est la solution clé.

Cette démarche collaborative permet aux entreprises de réinventer leurs processus pour aller plus loin dans leur projet innovant. Pour autant, la mise en place de ce type d’Innovation nécessite un accompagnement opérationnel et méthodique à chaque étape du processus.

Chez RaiseLab, l’expertise et l’accompagnement des Grands groupes dans leur démarche d’Open Innovation se décline en 4 volets principaux. Ces 4 volets sont des axes clés pour initier ou développer l’Open Innovation au sein d’un Grand groupe :

• Création : ce premier volet détermine l’objectif de la société (Grand groupe, entreprise, ETI, pouvoirs publics,…). Ensuite, le but est d’enclencher une démarche d’innovation ouverte liée à cet objectif. La création du projet innovant nécessite de structurer le processus au préalable pour répondre aux besoins des équipes internes : ressources, management, nombre de collaborateurs, parcours de formation,…
• Transformer : ce deuxième volet a pour but de gagner en performance grâce à des solutions de Startups. L’accompagnement de RaiseLab consiste à comprendre le contexte et l’objectif stratégique de l’entreprise, courser et scorer des Startups en France et à l’international, de cadrer la collaboration et piloter le déploiement de projets.  
• Explorer : le volet exploratoire permet de découvrir de nouvelles opportunités Business, en rupture avec le marché pour les déployer ensuite à grande échelle.    
• Développer son réseau : la création d’une communauté rassemblant des acteurs internes et externes est un volet important de la démarche d’Open Innovation. Il s’avère que la création d’une communauté permet d’animer son écosystème, de valoriser ses actions ou encore, de créer du contenu et des opportunités pour les parties prenantes.

Comment construire une stratégie d’Open Innovation, source de réussite et de résultats concrets ?

Pour construire une stratégie d’Open Innovation, source de réussite et de résultats concrets, la première étape porte sur un questionnement autour des processus et de la collaboration au sein de l’entreprise. Voici les questions structurantes qui permettent de travailler de manière collaborative en entreprise :  

• Identifier l’objectif : définition du pourquoi et de la typologie du projet innovant.
• Déterminer le moyen (comment) : définition du modèle opératoire qui fonctionne pour l’entreprise et ses parties prenantes.
• Clarifier la gouvernance : définition des étapes de validation, des moyens et supports ainsi que des personnes décisionnaires au sein des parties prenantes.
• Structurer une communication : définition d’une stratégie pour valoriser la démarche d’Open Innovation, le projet et les résultats concrets ainsi que l’écosystème interne et externe mobilisé sur les sujets.

Quels sont les avantages pour une Start-up de s’associer à un Grand groupe ?

Pour une Start-up, collaborer avec un Grand groupe comprend beaucoup d’avantages et un intérêt certain. Au regard de la Start-up, opter pour un partenariat avec des Grandes sociétés permet de bénéficier des avantages suivants :

• Augmentation d’opportunités commerciales et du chiffre d’affaires.
• Gain en visibilité et en crédibilité.
• Développement du réseau.

Pourquoi les entreprises construisent des partenariats avec les Startups ?

De manière globale, le développement de collaborations avec des organisations externes est un levier puissant au service de la transformation des Grands groupes. Il s’agit de la raison principale qui pousse les entreprises à se tourner vers les Startups pour nouer des partenariats. Par ailleurs, ce constat est partagé par l’opinion commune, en regard avec les principaux chiffres qui découlent des collaborations entre Startups et Grands groupes :

• 90% des jeunes entreprises ont des relations commerciales avec des Grands groupes*.
• 87% des Grands groupes considèrent que l’Open Innovation est un sujet stratégique en entreprise*.

Au-delà de la reconnaissance de l’intérêt d’une démarche d’innovation ouverte pour les Grands groupes, la logique d’Open Innovation rencontre aujourd’hui des limites axées sur la transformation concrète du projet et l’engagement des collaborateurs :

• Seulement 30% des POC (Proof Of Concept), considérés comme réussis, se transforment en projets réels*.
• Moins de 10% des collaborateurs de Grandes entreprises sont réellement impliqués dans la relation Business avec les Startups*.

RaiseLab a été imaginé pour répondre à ces problématiques et à ces freins. Dès lors, l’objectif de RaiseLab est d’aider les Grands groupes et les Startups à dépasser ces limites dans le cadre de leur collaboration.

En véritable tiers de confiance, RaiseLab se positionne entre le Grand groupe et la Start-up pour permettre au projet d’Open Innovation de se convertir en véritable projet communs aux buts et objectifs clairement identifiés pour toutes les parties prenantes. En somme, l’objectif final est de créer de la valeur concrète et mesurable pour tous les acteurs et à tous les niveaux (court terme/long terme, core Business/Business adjacents/Business disruptifs).

Collaboration Start-up et Grand groupe : les conseils clés de RaiseLab

De toute évidence, la collaboration entre les Startups et les Grands groupes est un levier puissant pour accélérer la transformation des entreprises. En tant que structures agiles, les Startups sont des partenaires clés.

Bien souvent, une vision nouvelle et extérieure aux entreprises se révèle être particulièrement bénéfique pour contribuer au succès de nouveaux produits ou services innovants. Pour développer une collaboration entre une Start-up et une Grande société, il est conseillé de structurer le développement du projet collaboratif autour de 5 questions principales :

• Quel est l’objectif visé (ouvrir de nouveaux Business lines, améliorer l’excellence opérationnelle, se positionner en rupture sur un marché,…) ?
• Quels sont les acteurs (clients, fournisseurs, concurrents, monde de la recherche, Start-up,…) à impliquer ?
• Quelles sont les méthodes et bonnes pratiques à favoriser ?
• Quelle est la temporalité du projet (rétroplanning, chronologie, vision court terme/long terme) ?
• Y a-t-il des partenariats ou des investissements à prévoir ?

Globalement, le partage de savoir et de savoir-faire permet aux entreprises de gagner en agilité et en efficacité. Pour bon nombre d’entre elles, se réinventer est un véritable challenge, accentué par le digital qui induit une modification constante de leurs modèles.

Pourquoi rejoindre l’écosystème de RaiseLab ?

Issue de la collaboration entre SL Group et RAISE, RaiseLab se positionne en tant que premier acteur exclusivement dédié à l’Open Innovation entre Grands groupes et Startups en France. Convaincu que l’innovation transformative nécessite une ouverture vers l’extérieur, RaiseLab combine deux activités pour accompagner les Grands groupes dans leurs collaborations avec les Startups : le soutien stratégique et opérationnel des projets et l’animation de la Maison RaiseLab à Paris, un lieu propice à la co-création et à l’innovation. Cet écosystème, réunissant partenaires institutionnels et acteurs privés, est orienté vers la collaboration en tant que catalyseur d’innovation.

La Maison RaiseLab va au-delà de ses fonctions physiques en tant que lieu. Elle se positionne comme une source d’inspiration et de réflexion, orchestrant des événements sur les grands défis contemporains et les innovations. RaiseLab aspire à rassembler les leaders actuels et futurs pour contribuer à la transformation et à la croissance des entreprises. L’organisation est également engagée dans des initiatives prospectives visant à anticiper et comprendre le futur.

Cette approche collaborative, favorisant un impact positif, accompagne un nombre croissant d’entreprises dans la conception de produits ou services innovants. En choisissant de collaborer avec RaiseLab, les organisations bénéficient d’un accompagnement opérationnel sur mesure à toutes les étapes du processus de recherche et développement.

En résumé, RaiseLab représente un hub d’innovation qui transcende les frontières traditionnelles entre Grands groupes et Startups, favorisant une collaboration fructueuse pour relever les défis de l’avenir.

En finalité, la collaboration Start-up/Grand groupe est un duo gagnant pour faire de l’Open Innovation. Ce concept démontre qu’il est possible d’aller plus loin dans le développement et la création d’un produit ou service innovant. Fort de cette conviction, RaiseLab vous accompagne pour porter votre projet vers la réussite.  

* Source : Étude David avec Goliath par RAISE et Bain & Company (éditions 2018 et 2019).

‍